Největší prodejce rýpadel na světě vyrostl za 20 let více než třistakrát. Výroba strojů je jako z jiné galaxie.
Společnost CARACAL MACHINES, výhradní dealer stavební a manipulační techniky SANY v České republice, letos slaví osm let na trhu. Z původně regionálního prodejce se během této krátké doby stal respektovaný hráč v oboru, který se může pochlubit silným zázemím, stabilními ekonomickými výsledky a také loajalitou svých zákazníků. Značka SANY se tak zařadila po bok těch nejvěhlasnějších značek, o čemž svědčí i množství strojů prodaných na tuzemském trhu – jejich celkový počet přesáhl již šest set kusů. V článku se spolu s Evou Kalcovskou, zakladatelkou a jednatelkou společnosti CARACAL MACHINES, podíváme na to, co stojí za tímto raketovým vzestupem. A vůbec poprvé vás seznámíme i s některými fakty o výrobci, která vás pravděpodobně překvapí…
To byla show. I středně těžká rýpadla SANY se pustila do tance. V pozadí jedna z letošních novinek – čelní elektrický kolový nakladač.
V elitní společnosti deseti nejobdivovanějších firem v Číně se značka SANY loni objevila již počtrnácté. V anketě, pořádané prestižním ekonomickým magazínem Fortune China, dokonce obsadila pozici ve výběru All-Star, což se žádnému jinému výrobci stavebních strojů v Číně nepodařilo. Podobných vavřínů z nedávné doby bychom ale napočítali více: za všechny jmenujme umístění v první pětistovce největších veřejně obchodovaných firem na světě (Forbes’ Global 2000) – kde vedle SANY najdeme už jen jednoho výrobce z branže – nebo zařazení do žebříčku „50 Smartest Companies“ podle Massachusettského technologického institutu, který se v hodnocení soustřeďuje na technologické inovace a jejich dopad na společnost, podnikání a ekonomiku. Na pozadí těchto skutečností se ještě pokusíme shrnout v číslech, jak výsadní postavení značka SANY má: tak předně – na domácím čínském trhu jí s více než 30procentním tržním podílem ve stavební technice dlouhodobě patří první místo (již 14.rokem po sobě!); celosvětově jde o největšího prodejce hydraulických rýpadel (co do počtu kusů) a po akvizici s výrobcem Putzmeister se SANY stala světovou jedničkou v oblasti autodomíchávačů a pump s více než 45procentním podílem na trhu. Vzhledem k rychlosti, jakou se firma rozvíjí a upevňuje svou pozici v evropském prostoru, lze předpokládat, že počet obdobných prvenství bude v následujících letech stoupat. Jako poděkování evropským distributorům pro ně výrobce uspořádal v červnu tohoto roku velkolepé turné, jejž se zúčastnilo zhruba 600 zástupců z celé Evropy. Chybět mezi nimi nemohla ani Eva Kalcovská, jejíž CARACAL MACHINES je nejrychleji rostoucím dealerstvím ve střední Evropě.
Evo, jak vypadalo vaše turné po Číně a s jakými pocity jste se odtamtud vrátila?
Mám za sebou dva a půl tisíce kilometrů napříč Čínou a pořád jsem nevyšla z údivu. Čína je země, která vám nedá vydechnout. Obrovské kontrasty mezi tradicí a nejmodernějšími technologiemi. Města, kde se stavějí mrakodrapy rychlostí, s jakou jinde neopraví ani plot. Ale víte, co mě fascinovalo ze všeho nejvíc? Znalosti, dovednosti a disciplína tamních lidí. Ta samozřejmá preciznost, s jakou všechno funguje. Všudypřítomná energie, soustředění a přitom cit pro detail. Myslím, že kdo to nezažil, neuvěří.
Jistě jste měla možnost podívat se i do výrobních závodů. V jakých podmínkách se tam montují stroje, které tady pak vaše firma prodává?
To by asi také bylo na samostatnou knihu. Prostorné, světlé haly s vysokou úrovní automatizace a s velmi přesnou robotickou výrobou mnohdy připomínaly spíše farmaceutické laboratoře než klasickou továrnu, jakou si asi představí Evropan. Míra bezpečnosti, ale i produktivita výroby – to je něco, co se jen těžko chápe. Nákladní vozidlo se tam vyrobí i za méně než deset minut, mobilní betonovou pumpu mají ve fabrice Changsha No. 18 hotovou za tři čtvrtě hodiny. Přitom jejich výstupní kvalitativní kontroly jsou pravděpodobně mnohem preciznější než u jiných světových výrobců.
Co Čína a ekologie? Jakou váhu tam přikládají udržitelným technologiím?
Rozhodně velkou. Třeba v oblasti prodeje těžkých elektrických tahačů jsou dlouhodobě na špici. Měli jsme možnost podívat se do jedné továrny, kde tato „zelená“ vozidla montují. Supervýkonné elektrické náklaďáky s výkonem až tisíc koní mají dojezd přes pět set kilometrů, kapacitu baterie 636 kilowatthodin, do osmdesáti procent je dobijete zhruba za třicet minut a pohotovostní hmotnost přitom nepřekročí jedenáct tun. To myslím dostatečně vypovídá o tom, jak jsou v udržitelných technologiích napřed.
Je tedy podle vás Čína nejrychleji rostoucí ekonomikou světa?
Ano, a říkám to hlavně s ohledem na fakta. Vždyť se podívejte, co se jim jen za posledních několik let podařilo. Vybudovat síť ultrarychlých maglev vlaků, dosahujících rychlosti přes šest set kilometrů za hodinu, postavit největší 5G sítě na planetě, spustit mezinárodně uznávané platební systémy WeChat Pay a Alipay, a to nemluvím o tom, jak rychle se jim daří využívat umělou inteligenci ve výrobě i službách.
Jak se tento všeobecný pokrok v Číně promítá na tuzemský trh? Řekněme to jednodušeji – co si z toho odnášejí vaši zákazníci?
Jednoznačné benefity, ať už se bavíme o kvalitě strojů, poprodejních službách, dodávkách náhradních dílů, nebo inovacích. Třeba podle nedávné analýzy britského týdeníku The Economist už naše stroje předčily své evropské a korejské konkurenty v produktivitě, odolnosti i spotřebě paliva. Ve srovnávacích testech byl rozdíl v produktivitě až osmadvacet procent ve prospěch strojů SANY a ve spotřebě paliva devatenáct procent. Zajímavá je také obrovská úspora nákladů během životního cyklu stroje. To všechno jsme už dnes schopni zákazníkům doložit v konkrétních číslech a oni si ty benefity umějí snadno spočítat.
Jak je podle vás značka SANY dnes na trhu vnímána?
To musí zhodnotit jiní, ale fakt je, že rodina uživatelů loajálních ke značce SANY se kvapem rozrůstá. Myslím, že SANY je obecně velmi silná ve schopnosti přicházet s novými nápady a tato nová řešení rychle zavádět do praxe. Svůj podíl na tom mají samozřejmě obrovské investice, které výrobce alokuje do výzkumu a vývoje. Mimochodem, pro příštích pět let je pro rozvoj nových projektů v Evropě připraven balík zhruba sedmi miliard eur.
Můžete alespoň naznačit, jakou inovaci výrobce plánuje v nadcházejícím období?
Můžu být konkrétní. S novým továrně zabudovaným systémem pro inteligentní řízení rýpadel se hranice produktivity našich strojů výrazně posune nahoru. Pod obchodním názvem ROOTPILOT 3D Machine Control System dostane uživatel komplexní systém pro řízení rýpadla pomocí satelitů se všemi oblíbenými funkcemi, jako je 3D modelování výkopů, svahů nebo plánování povrchů, s plnou kompatibilitou se stávajícími značkovými systémy, ovšem s výhodnější finální cenovkou. Výhodou pro uživatele bude i fakt, že systém umí pracovat se všemi dostupnými satelitními systémy.
Mluvila jste o tom, že máte již řadu loajálních zákazníků. Jak se vám to na tak roztříštěném trhu s poměrně mladou značkou, jakou SANY je, podařilo?
Je to asi mix všeho. Dobrý poměr ceny a hodnoty stroje, již zmíněné inovace a jejich rychlé zavádění do praxe, ale v neposlední řadě také fungující servis po celé republice a navazující služby, do kterých hodně investujeme. Na zákazníkovy požadavky se snažíme reagovat do čtyřiadvaceti hodin, máme rychlé dodací lhůty dílů, které expedujeme z velkých skladů v Německu a Polsku, a díky štědré tovární podpoře jsme schopni poskytnout našim zákazníkům bezkonkurenční záruku na stroje po dobu pěti let nebo do deseti tisíc motohodin. Flexibilně také reagujeme na vývoj trhu a připravujeme různé promoakce nebo výhodné balíčky financování. To vše, řekla bych, v duchu motta „Hate to be slow“ neboli „Nesnášíme pomalost“, jež je součástí celosvětové firemní kultury SANY.
Na tuzemském trhu jste pokořila bájnou hranici šesti set prodaných strojů, dostala jste významná ocenění za svou dealerskou aktivitu a vaše firma se stala členem nejrůznějších profesních sdružení. Je vlastně ještě nějaká meta, kterou byste chtěla zdolat?
Nenazvala bych to metou, ale ráda bych nadále rozvíjela vztahy s našimi zákazníky, dodavateli a partnery a přitom zůstala nohama na zemi a otevřená všem výzvám, které nás nepochybně čekají. Situace na trhu je turbulentní, ale věřím, že s partnerem, jako je SANY, bude zdolávání překážek o něco jednodušší. Ráda bych na závěr poděkovala také našemu skvělému týmu lidí, který chystáme v nejbližší době ještě posílit. Jedním z cílů SANY v Evropě je totiž podchytit ty nejlepší specialisty v oboru a pro tyto účely je dealerům k dispozici speciální finanční podpora. I na tuto výzvu se velmi těším.
Společná fotografie se zaměstnanci výrobního závodu SANY.
Produktové novinky SANY
O tom, co chystá výrobce nového v oblasti strojů a technologií, jsme si krátce povídali s Janem Slabým, produktovým manažerem společnosti CARACAL MACHINES.
Jaké nové stroje SANY můžeme u nás v nejbližší době očekávat?
Pro rok 2025/26 představí SANY celkem 26 nových nebo upgradovaných produktů a 7 nových elektrických modelů. Mezi novinkami s konvenčním pohonem se můžeme těšit například na nové kompaktní smykem řízené nakladače, tři nové čelní kolové nakladače a dva modely rýpadlo-nakladačů. Velká očekávání panují u nových mini a midi-rýpadel SY10U, SY20C, SY 60U a SY255 U.
Čím jsou tyto novinky charakteristické? Kam se posouvá vývoj?
Všechny zmíněné novinky se představí s velmi komfortními kabinami s řadou prémiových prvků. Patří mezi ně například kamerové systémy s 360° obrazem, nové sedačky s vícestupňovým nastavením, nejmodernější auto-motive dotykové displeje nebo antikolizní systémy využívající umělou inteligenci. Samostatný článek by si zasloužila nová telematika s funkcemi pro efektivní správu a řízení strojů či celých flotil. Tyto systémy se čtyřmi datovými centry po celém světě byly speciálně certifikovány evropskými úřady a nabídnou mnoho užitečných funkcí jako je například chytré objednávání dílů na dálku.
Co dalšího plánujete v CARACAL MACHINES?
Ve spolupráci s výrobcem nabízíme individuální lakování strojů na míru přímo ve fabrice. Ke strojům nově nabízíme výhodné balíčky továrního příslušenství s cenovkou až o 70 % nižší než u srovnatelných konkurenčních výrobků. Z důvodu očekávaného zvýšeného zájmu jsme na sklad v předstihu objednali drapáky a kladiva. Další novinkou je fakt, že od září budou naše rýpadla standardně vybavena rychloupínači nové řady Basic od švédského výrobce engcon. V nejbližší době se tedy rozhodně máme na co těšit.
Jak zkreslené mohou být představy o podobě výrobní linky. V tomto prostředí se montují kolové nakladače SANY. Na květiny nebo vodní plochy uprostřed výrobního závodu narazíte všude.
Výroba minirýpadel v podání SANY vyniká až neskutečnou rychlostí produkce.
